 |
Kundvagnen är tom |
Sälja i lågkonjunktur - tips och råd
Lågkonjunktur - ack och ve och bla bla bla...skulle den här artikeln kunna börja, men vi som är säljare är mycket mer intresserade av möjligheter som dyker upp än problem.
När alla andra springer som huvudlösa höns och ropar kris ska du istället sätta dig ner och titta på vad det egentligen är som får ditt företags hjärta att slå.
Ett sätt som många missar är att titta på redovisningen.
Det är otroligt enkelt att med ett vanligt bokföringsprogram övervaka sitt eget företag, men, om du bara övervakar försäljning och kostnader så får du bara information om det allmänna kassaflödet. För att ge vinstchanserna en riktig hård knuff framåt så måste du titta närmare på de riktiga pengamotorerna i ditt företag och ta reda på vad det är som får företagets hjärta att slå.
Om du kan identifiera de saker du gör i ditt företag som drar in mest pengar kan du lägga mer krut på just de sakerna och skaffa dig ett övertag, inte bara på kort sikt utan faktiskt även på lång, eftersom du kommer att bli bättre på att göra dem och därmed få gratis konkurrensfördelar.
Säg att du tittar i din redovisning och upptäcker att produkten A säljer mest men det ändå inte är den produkt du puffar för mest, ja då har du antagligen hittat en guldgruva att gräva vidare i och exploatera mer. Ett annat exempel kan vara att se över vad du tjänar i kronor och ören på varje produkt eller tjänst du säljer när du räknat bort dina egna kostnader för att sälja dem. Du kan upptäcka att den produkt du själv tror mest på och jobbar mest för att sälja också kostar mest i tid medan andra produkter som säljer mindre kanske till och med ger mer vinst.
Slutsats: Gör mycket mer av det som fungerar och gör det nu.
Tips
Lär dig mer om att sälja i lågkonjunktur
Och vad vill du göra nu?
Jag vill prenumerera på smarta tips gratis
Många som kommer till den här sidan gillar att få påminnelser genom våra gratis tipsbrev som du kan få som inspiration direkt i e-posten. Läs om dem och prenumerera gratis på den här sidan.
Jag vill läsa fler tipsartiklar (artiklar och kategorier finns längst upp till vänster i menyn)
Titta in i vår populära bokhandel
Här hittar du böcker inom olika kategorier som hjälper dig framåt snabbare. Alla böcker är konkreta och innehåller tips och råd som du kan använda direkt:
Rekommendera artikeln till upp till 5 vänner!
Oroa dig inte - vi kommer inte att sälja dina vänners adresser eller använda dem till att skicka ut
något åt dem. 
Fyll i dina vänners e-postadresser nedan och klicka sedan på "Skicka" för att tipsa dem om artikeln!